Πολλοί αποφεύγουν την «άβολη» συζήτηση με τους προϊσταμένους τους για την αύξηση μισθού, διότι φοβούνται την απορριψη και την απογοήτευση που μπορεί να ακολουθήσει. Ωστόσο, όπως τονίζει στο CNBC η συγγραφέας και ειδικός στις διαπραγματεύσεις Fotini Iconomopoulos, σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να αποφεύγει κανείς ορισμένες φράσεις, που μπορεί να τον κρατήσουν πίσω:
Τι να πείτε: Συγκεκριμένο εύρος αποδοχών.
Το αόριστο «θα ήθελα περισσσότερα χρήματα» πολλές φορές δεν είναι η κατάλληλη προσέγγιση στο θέμα. Προτού ζητήσετε αύξηση θα πρέπει να ψάξετε ποιες είναι οι αποδοχές των συναδέλφων σας ή τον μέσο όρο του σχετικού κλάδου. Με αυτά τα στοιχεία μπορείτε να αποφασίσετε πιο είναι το κατώτατο όριο που μπορείτε να δεχθείτε και να το πείτε σαφώς στον αρμόδιο.
Τι να πειτε: «Μου αξίζει διότι…»
Πρέπει να δείχνετε αυτοπεποίθηση για την αξία που προσδίδετε στην εταιρεία και να μην φοβάστε να το πείτε. Αντ’ αυτού μπορείτε να αποδείξετε τη συνεισφορά σας υπενθυμίζοντας τυχόν καλά σχόλια ή αξιολογήσεις από άλλα στελέχη. Επίσης, είναι σημαντικό να δείξετε την συνεισφορά σας σε αριθμούς, παραδείγματος χάριν μέσω επιτυχημένων project στα οποία έχετε συμμετάσχει.
Τι να πειτε: «Με βάση την εμπειρία μου στην αγορά και σε αυτή την επιχείρηση, θα περίμενα…»
Χρησιμοποιώντας υποθετικές εκφράσεις όπως το «θα ήλπιζα» δείχνει ότι δεν θα περιμένατε ποτέ την αύξηση που ζητάτε. Εάν προετοιμαστείτε σωστά, τότε θα ξέρετε ότι το ποσό που ζητάτε είναι λογικό. Επίσης, όταν παρουσιάζεται τις απαιτήσεις σας ως αντικειμενικό δεδομένο, τότε θα είναι πιο δύσκολο να το απορρίψει ο αρμόδιος.
Τι να πείτε: «Έχω δεχθεί άλλες προσφορές, αλλά με ενδιαφέρει περισσότερο να μείνω σε αυτή τη θέση»
Είναι επικίνδυνο να απειλήσετε τον προϊστάμενό σας με παραίτηση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις προσφορές από ανταγωνιστή ως πλεονέκτημα, αλλά μόνο με το σωστό τρόπο. Εάν πείτε ότι έχετε προσφορές αλλά προτιμάτε αυτή την θέση, αφενός κρατάτε την διάθεση θετική, αφετέρου αφήνετε να εννοηθεί ότι η εταιρεία πρέπει να σας καταβάλει ανταγωνιστικό μισθό για να σας κρατήσει.
Τι να πείτε: «Πότε μπορούμε να το ξανασυζητήσουμε;»
Εάν πράγματι θέλετε να παραμείνετε στην επιχείρηση, τότε ενδέχεται να χρειαστεί λίγος καιρός μέχρι να πάρετε την αύξηση που θέλετε. Η συζήτηση περί αύξησης μισθού είναι απλώς μία καλή αρχή. Είναι σημαντικό να κάνετε ερωτήσεις. Εάν σας πουν «όχι τώρα», τότε θα πρέπει να ρωτήσετε «πότε;» ή εάν πουν ότι χρειάζεστε μεγαλύτερη εμπειρία τότε θα πρέπει να ρωτήσετε τι ακριβώς.
Σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να καθορίσετε συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα ή βήματα που θα οδηγήσουν στην επόμενη συζήτηση. Εάν ο υπεύθυνός σας αποφεύγει τις ερωτήσεις, κατά πάσα πιθανότητα δεν θέλει ή δεν μπορεί να αυξήσει τον μισθό σας.
Πάνω από όλα όμως, τονίζει η Iconomopoulos, να θυμάστε ότι κάνετε αυτή τη συζήτηση διότι η επιχείρηση σας χρειάζεται. Αυτή η αυτοπεποίθηση μπορεί να κάνει και τη διαφορά.
Εως τις 30 Ιουλίου θα διαρκέσει η περίοδος υποβολής αιτήσεων συμμετοχής στο πρόγραμμα απασχόλησης 8.000…
Όπως ανέφερε ο πρόεδρος του Σωματείου Εργαζομένων Ηλίας Σιώρας, σήμερα όσοι προσέρχονταν στα επείγοντα, είτε…
Προπτυχιακά Το Πανεπιστήμιο FREDERICK της Κύπρου παρέχει σήμερα μια σειρά προπτυχιακών δια ζώσης (όπως…
Σφορδή επίθεση Κεγκέρογλου στον ΠτΔ για τα περι «καταστροφικού» PSI Επίθεση στον Πρόεδρο της Δημοκρατίας…
Νέα τμήματα από το Κέντρο Διά Βίου Μάθησης του Δήμου Ηρακλείου Ο Δήμος Ηρακλείου, η…
Υπουργείο Παιδείας: 271 νέες προσλήψεις αναπληρωτών Το Υπουργείο Παιδείας, Έρευνας και Θρησκευμάτων ανακοινώνει ότι για…
Συνεχίζοντας σε αυτό τον ιστότοπο αποδέχεστε την χρήση των cookies στη συσκευή σας όπως περιγράφεται στην πολιτική cookies.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ